近日，从大成硅科技传来喜讯，该公司1月份生产销售均创历史新高，其中硅棒产量21.5吨、硅片产量达170万片，单月实现硅片销售总量220万片、与去年同期相比增长了450%，货款资金均能及时足量实现回笼，出现了产销两旺的良好局面，实现2010年经营工作的开门红。
    在2009年苦练内功的基础上，2010年该公司坚持以市场为导向，以营销为龙头，以生产为重点开展经营工作。一是加大了硅片生产技术管理。通过加强技术攻关、创新生产工艺、开展技术培训等多种形式，狠抓了硅片产能大释放、合格率大提升、能耗大降低的落实，使公司硅片产量普遍提高，且硅片的转换率已普遍达到17.5%以上，得到客户一致肯定，市场竞争力明显增强。二是成立了专门的生产协调部门。制定了“统一生产计划，统一生产技术，统一接待客商；集中采购，创新营销，统一结账”的产销管理模式，各分厂自主经营、自负盈亏的内部考核模式，同时强化产销联动，增加销售渠道，实现了产品全产全销和效益的最大化。三是建立了广泛的销售网络。今年该公司将抓住大客户作为重要营销策略，并于1月份与南京中电集团成功了签订了长期销售协议，另外，该公司从单纯的寻找客户发展为培育客户，与上海交大、江苏林洋、台湾茂迪、浙江百利达建立了长期稳定的合作关系，目前该公司上半年订单份额已基本确定。